肝病

原標題：搶購堪比新股？！「液體黃金」成年末商超促銷神器，攢積分預約背後套路滿滿

年末搶購茅台飛天，成了堪比A股打新的一項「活動」。

「雙11」過後又是「雙12」，無論是對電商還是實體店，年末都是促銷的最高峰。促銷吸客花樣百出，但最近「茅台酒」成為了各路商家的「促銷神器」。

線上線下商超推出平價茅台

天貓超市日前宣布，將自12月10日開啟最大規模茅台酒單月供應，預計超過40萬瓶500ml裝53度飛天茅台投放市場，約為去年同期的10倍。從12月10日至13日期間，天貓超市將在不同時段推出茅台。其中，10日、12日的放貨時間為每天12點、16點、20點；11日、13日每天20點。之後放貨時間，將根據物流和貨品情況調整，並即時通過天貓超市活動頁面告知消費者。

更重要的是，天貓超市將保持1499元平價供應。在茅台市場價接近每瓶3000元的今天， 1499元的價格可以說搶到就是賺到。

就在今天，京東也加入了平價茅台售賣行列，宣布在線上京東超市和線下京東七鮮門店開啟全渠道茅台酒單月供應，線上線下預計超過60萬瓶500ml裝53°飛天茅台投放市場。根據規則，只有完成實名認證和京東PLUS會員才有預約和搶購茅台的資格，同一個京東PLUS正式會員每次可買1到2瓶，30天內最多可買兩瓶。

京東方面表示，京東通過上線茅台酒反黃牛天網系統，有效地攔截了非正常消費訂單，讓消費者能夠放心、省心、安心地買到茅台酒。

除了電商，實體店也紛紛加入「原價買茅台」的促銷行列。據不完全統計，山姆、麥德龍、華潤萬家等多家深圳大型超市都推出「原價買茅台」的活動，效果到底怎麼樣？

「我就是為了達到原價買茅台的資格，才買了這麼一堆東西。」8日，在深圳羅湖區筍崗的麥德龍商場，記者見到了前來購物的李女士。不過，讓許多顧客感到驚訝的是，商場里人氣很旺，許多貨架上的商品都被搶購一空，但商場並沒有進行特別的降價促銷活動。

「應該都是為了積分，然後去抽茅台。」李女士說道。據悉，麥德龍正在進行原價抽茅台的活動，但前提是需要25積分。在升級會員卡之後，每逢8日的會員日可以5倍積分，也就是說原本100元積1分在8日就可以變成5分，購物滿500元就可以達到原價抽茅台的資格。

「我也算過，只要能夠抽中一瓶茅台，拿出來就有人會以2500元左右的價格收酒，這樣一來相當於500元的購物免單，還倒賺500元。」李女士非常精打細算。

商超傍上茅台大IP成功線下導流？

飛天茅台現在已經是妥妥的「網紅」，不管在哪裡出現都是一個頂級大IP，關注度高居不下。而就在本周，二級市場茅台股價重新站上1800元，盤中一舉突破今年9月份創下的歷史高點，觸及1840.39元，且股價已是排在深滬兩市第二位的石頭科技的兩倍以上。雙十二的購物盛宴，更是將其推向了又一輪熱搜。

茅台近年發力直銷渠道建設，自去年對商超賣場、電商等直銷渠道的公開招標，到今年6月集中籤約包括16家區域KA賣場、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖在內的22家直銷渠道商，截至10月底，茅台已和68家直銷渠道商合作，包括電商、商超賣場、國資企業、煙草連鎖等領域的優質企業。而11 月 18 日公司舉辦了 2020 年直銷渠道商座談會，計劃在今年四季度向商超、電商等渠道投放 4160 噸飛天茅台。

茅台早已不僅僅是酒，還有金融等各種附加屬性，搶到茅台的人，轉手賣出就能賺錢，一瓶利潤幾百至上千不等。而抽茅台已經成為一種新的潮流，且正在成為很多人去線下商超的理由。

茅台報表顯示公司前三季度直銷(即自營店)收入84.33億元，佔比12.6%，同比增長 172%，測算供貨量約 3000 噸左右。本次通過商超、電商等渠道投放的 4160 噸飛天茅台酒屬於公司直供渠道。

方正證券研報顯示，據渠道跟蹤了解，經銷商年度合同主要覆蓋 1-11 月，每年最後兩個月佔比較低，公司會根據市場需求靈活投放計劃外配額，最近兩年隨著渠道管理不斷規範，計劃外及新增配額轉為在直銷渠道進行投放，主要涵蓋自營(自營店及自營公司)以及直供(商超、電商和大客戶團購)等渠道。

而對於線下商超這個銷售渠道，對於酒廠來說本來並不陌生，甚至有點舊經濟的代表。在當下直播帶貨、線上購物成為日常消費習慣背景下，商超渠道已經大多不在酒廠的興趣範圍之內，難以激起大的浪花。

不過線下商超賣力地推飛天茅台酒，當然不是僅僅看中了帶來的差價與利潤。細看各家的購買條款，雖然你抽到的是一瓶1499元的茅台，但實際支付的成本可能更多。

比如，華潤萬家擬在「雙十二」發售15萬瓶茅台，但規則是，12月7日—13日到華潤萬家攢積分300分及以上，12月14日—16日報名再等待中籤，特別注意的是300積分主要是消費積分，不包括會員通兌積分，而且每瓶要扣5000積分。這意味著按照1元1積分來算，至少前期在華潤萬家消費5000元以上才有購買資格。

而記者致電山姆會員商店，客服人員表示，目前也有茅台的平價購買活動，具體要求是從8月到10月份的期間對會員消費金額進行排名，按照不同城市所處門店的實際情況從高到低確定茅台券的發放，如果符合條件，則會在小程序里有相應提醒，卓越卡(680/年)會員可一次最多買2瓶。這意味著，會員就是線下超市裡買得越多，獲得1499元茅台的概率才更大。

而類似沃爾瑪、物美、大潤發、天虹等都是一樣要求有附加條件，用茅台來引流對於線下商超而言可謂是一筆划算的買賣，消費者看似買的便宜而背後的成本不減反增。尤其是在後疫情時代，大多數人都養成了在家動動手，超市物品全都有的網上購物習慣，用平價茅台來營銷，不失為逐漸流失客戶的線下商超引流的一個獨特方式。

來源：證券時報網

（編輯：曾靜嬌）